媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」に掲載し、一括ダウンロード機能を活用することで、商談数がうなぎ上りに！

【 要 約 】

　株式会社ニコリは40年続くパズル専門出版社で、パズル専門誌の出版事業と平行して、パズルコンテンツ事業を行っている。また、2021年からはパズルASP事業も始めた。
　同社はもともと展示会などでリードを獲得していたが、コロナ禍で展示会の数も減ったために、他の策を探していたところ、「メディアレーダー」を知り、導入を決めた。展示会はリード獲得数に関わらず最低でも1回100万円以上の費用がかかるが、メディアレーダーはリード獲得数の分のみの費用で、恒常的にリードを獲得できる。また、すでに興味を持っている顧客のリードが多く、商談へつながる確率も高いため効率よく営業でき、人数の多くない同社にとって非常に役立っている。
　掲載開始時はダウンロード数が伸びていなかったが、サービスとして一括ダウンロードが始まってからは10倍くらいになり、商談数もうなぎ登りとなった。一括ダウンロードの場合、「とにかく多くの情報を集めたい」という熱意の高い顧客が多く、他の掲載企業とすでに商談が決まっているケースがあり新しい商談に対する障壁が低いので、かなりの割合で提案の機会を得ることができるようになった。