女性による営業代行サービス導入により他の警備会の営業と差別化。リスケが極めて少なく、商談効率が向上。

【 要 約 】

　エスピトーム株式会社は静岡に本社を構える総合警備会社で、事業内容は機械警備、守衛業務、交通誘導、イベント警備、タイムパーキングの現金輸送管理、不審者対応、ガードマン、ボディガード等多岐にわたる。
　同社では、シェアを拡大するにあたり、リソース不足が発生していた。元々、営業チームがなく、現在組織自体の立ち上げ、仕組み作りというところから着手している。そのため、足りないリソースは営業支援・代行会社に頼っている状況である。さらに、警備業界独自の営業スタイルにも課題を感じていたため、いわゆる営業という世間一般的なスタイルを作り込みたいと考えている。
　営業のアウトソーシングとして現在4社に依頼をしているが、毎月6件のコミットを必ず達成するというところが、株式会社g-wicを採用した一つの理由である。また、リスケになるケースが非常に少なく、着座して商談できる環境作りの点では、4社中トップだと感じている。さらに、同業界は男性が多いため、女性の方が営業を行うということで差別化できる点でもメリットを感じている。