営業ツール「Magic Moment Playbook」の導入により営業活動が効率化したことで、導入以前は10件程度だったアポイント数が50件まで増加。

【 要 約 】

　株式会社メタップスは、SaaS を一元管理するサービス「メタップスクラウド」を提供し、サブスクリプションの可視化によるコスト削減、一括管理による効率化、アクセス管理によるセキュリティの強化などを実現している。
　同社ではサービスの拡大に向けて、営業のノウハウを誰もが実行できる仕組みと、アポ獲得のリードタイムを短く、かつ商談の確度を向上できる仕組みの2つの軸が必要だと考えていた。そんな時に営業ツールである「Magic Moment Playbook」を知った。受注を繰り返していけばいくほど、売れるストーリーパターンができてくるため、そのパターンを設定することで、その日にやるべきことが自動で提案される。その提案に従って営業していけば、工数も減りアプローチの回数も増ふやすことができるため、課題を解決できると考え導入した。
　同ツール導入以前は10件程度だったアポが、導入後には目標だった50件の獲得を達成できた。Magic Moment Playbookにより営業の活動量が増加し、アポの獲得ができるまでの時間が短縮でき、ターゲットへのアプローチ回数が増加したことが、アポ増加の要因となった。