ホワイトペーパー制作サービスを活用してリソースやノウハウをカバー。丁寧なヒアリングから本質的に考えた企画・制作により、リード獲得が増加。

【 要 約 】

　GMOリサーチ株式会社では、ダウンロード用コンテンツが少なく、リード数を増やしていくためにも、ダウンロード資料を拡充していく必要があった。しかし、ホワイトペーパー制作のリソース・ノウハウが限られていたため、企画から制作まで依頼できる会社を探していた。
　最初は複数の会社に制作を依頼したが、その時にAppmart株式会社の作成したホワイトペーパーの質が非常に高かったため、継続的に依頼することにした。直接的にサービスにつながるホワイトペーパーだけではなく、さまざまな角度から最終的にリサーチ業務につながるものを作っていきたいと考えていたため、思いつかないような「企画」の部分をしっかりできる依頼先を探すという点でも、本質的に考えて企画から製作まで行ってもらえると感じたことも継続依頼の一つの理由である。
　ホワイトペーパー制作後、コンスタントにダウンロードされてリード獲得につながっている。1年前の同時期に並行していくつかホワイトペーパーを作ったが、Appmart株式会社で製作したものは比較的ダウンロード数が高い傾向にある。